Curves女性專用30分健身中心 (永和福和店)

行銷趨勢 : 平價怎麼還能奢華？ (2007/4/17 13:40:08)

平價奢華風（Masstige）快速吹起，有經驗的行銷高手自然了解，「奢華」這兩個字才是重點中的重點，至於一支要價上萬的手錶算不算平價？range怎麼算就由消費者自由心證。

奢華要兼顧平價，說來容易做來難，所以商品在服務及行銷的排列組合上，就相當重要，怎麼樣把奢華的感覺留下，又不至於讓成本增加，仔細觀察產品推出的「型態」，不難發現其中的差別變化。

例如全球最大的健身房連鎖品牌CURVES，打算在今年進軍台灣，擬採用陽春健身房的經營方式，拿掉昂貴的水療、三溫暖等設施，收費降低，但氣氛跟服務不變，藉此吸引平價消費群。

奢華另一面的意含也代表產品的「專殊化」，說得白話點，就是少量多樣，儘量不讓消費者「撞衫」。例如現在全世界紅得發燙的西班牙服飾品牌ZARA，價格是Chanel的五分之一，但一週二款，全球一年可以賣出四億件衣服，深受時尚愛好者的歡迎。

此外，以設計為重點的產品也較易強調奢華與專殊的風格，像近年流行的中價位珠寶飾品，如Folli Follie、Oxette等品牌，就以希臘設計的熱情、奔放感，攫奪目光，讓對真鑽價格望之卻步的消費者，一樣可透過新穎的南歐風情與新型材料，滿足消費慾。可以預見，如何強調平價奢華與商品的個性，將是未來幾年商品行銷的趨勢重點。
（文／丁永祥）